おはようございます、
入山彰介の弟子チーム加藤です。
今日は、
「買いたがっている人に売れ」
というお話をします。
あなたはセールスって得意ですか？
師匠からはビジネスだけでなく
本質的なことをたくさん学んでいます。
あなたが買う立場で
欲しいモノがあれば
どうすれば買えるのか？
を考えていると思います。
そこで変に売り込まれたら
違和感を感じませんか？
相手が何を欲しがっているのか？
そこを捉えてみてください。
あなたにとっていいモノ
だとしてもそのタイミングで
相手は欲しいのでしょうか？
例えば、
コピーライティングの合宿で
2日間みっちり教えてもらえて
合宿後に見込客が1000人集まる
とします。
まさにいま欲しいです！
いくらで参加できますか？
と少しビジネスを始めて
集客に悩んでいれば興味がある
可能性は高そうですね。
逆に
仲間とワイワイ楽しく過ごしたい人に
勧めたらどうでしょうか？
もしくは同じ人に
ビジネスを始める3年前に
同じ話をしてもピンとこないだろうし
このレベルの話に全く興味すらない
確率が高そうです。
遊ぶお金になるなどのメリットを
相手に伝えられるかもしれません。
ただ、そこで
ごちゃごちゃ説明するよりも
集客したい人に売った方が
よりシンプルです。
そのうえで
どんな集客の悩みがあるのか？
などを聞いてみてください。
相手の問題を解決出来れば
喜ばれるはずですよね。
相手の問題点を解決しつつ
・いい影響が起こる
・楽しそうでワクワクする
・興味が湧く
といった感覚で
目の前の人の目線で翻訳すると
より喜んでもらえます。
だから、
「欲しがっている人に売る」
のであればセールスは
基本的に必要ありません。
シンプルに物事を
考えるクセをつければ
さまざまな所で役立ちます。
あなたも今日から
よりシンプルに考えてみてください。
そうすれば、さまざまな場面で
どうすればいいのか？
がクリアになっていきます。
では、今日も最高の1日を！
入山彰介の弟子チーム加藤
