必要性 vs 欲望
　
入山です、
　
お客さんはどちらを理由に買いますか？
　
【ニーズとウォンツで分析してみろ】
　
あなたのビジネスに対して
見込み客やファンの方ができたら、
　
改めて、ニーズとウォンツで
分析してみてください。
　
ニーズとは、必要性です。
ウォンツとは、欲望です。
　
何か食べ物を売るとして、
　
ニーズを刺激するなら
・お腹が膨れます
・食べるのに困らない
・30日もちます
　
ウォンツを刺激するなら
・美味しい
　
などがあります。
　
上はシンプルな例なので、
　
美味しい物を食べることで
ストレスを軽減できる。
ストレス社会を生き抜くために
美味しい物が必要。
　
数年以内に
災害が起きる確率は高い。
リスクに備える『できる人』は、
周囲からも尊敬される。
　
という売り方もできます。
　
自分が販売している商品は
ニーズとウォンツのどちらに
働きかけているのか。
　
また、いつもの反対サイドに
働きかけた売り方はできるか。
　
ライバルはどのように販売しているか。
　
分析してみてください。
↓ ↓ ↓
　
【ニーズとウォンツで分析してみろ】
　
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追伸：
　
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メールやfacebookコメント下さい。
　
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