おはようございます。

入山です。

今日のデイリー進化マインドの音声は

【フォー・ユー思考を身につけろ】

です。

聞く、ダウンロード：

https://app.box.com/s/71qyy3abyvjfcdelbmql8xb0r4h6xvij

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「あなたのために」を主語にすることで、商品もセールスの仕方も変わっていきます。
自分が売りたいものではなく、相手が欲しいもの、そして自分でも本当に欲しいと思えるものを提供することが大切です。

今回は、そんなお話です。

【フォー・ユー思考を身につけろ】

ビジネスをやる上で、特にセールスの瞬間は「フォー・ユー思考」がとても重要です。
お客様のために良い提案をすることが求められます。
もちろん、自分の利益をゼロにする必要はありませんが、ウィンウィンの関係を築くことが大切です。

お客様は基本的に自分のメリットしか考えていません。
したがって、提案やセールスを行う際には常に「あなたのために」「あなたがこれを手に入れることで、こういうメリットがあります」という視点で話すことが重要です。
例えば、自分の経験や学んだことを活かして、お客様にとって価値のある情報や商品を提供することで、お客様はそのメリットを感じやすくなります。

昨日のグループコンサルティングでも、自分の商品の相談がありましたが、その方の最初の提案は自分が売りたいものだけを考えたものでした。
しかし、フォー・ユー思考を取り入れていくと、だんだんとお客様目線の提案に変わっていきました。
お客様が本当に欲しいものを考えることで、商品の魅力が増し、セールスが成功しやすくなるのです。

自分が売りたいものを考えるのではなく、自分が本当に欲しいと思うもの、そしてお客様が欲しがっているものを提供することが大切です。
そのためには、身近な人や同業者にリサーチを行い、本当に価値があるかどうかを確認することが必要です。
さらに、実際にお金を受け取るまでのプロセスをテストすることも重要です。

セールスやオファーの段階では、「あなたのために」という思考を徹底することが求められます。
例えば、「この商品はあなたのこういった問題を解決します」と具体的に説明することで、お客様にとってのメリットを強調するのです。
お客様は自分にどんなメリットがあるかを最も重視しているため、その視点を忘れずに提案することが成功の鍵です。

ビジネスで成功するためには、フォー・ユー思考を身につけることが不可欠です。
これができるようになれば、自然と売り上げも伸びていくでしょう。

今日も一日頑張ってください。

入山彰介