おはようございます。

入山です。

今日のデイリー進化マインドの音声は

【リスクはあなたが背負いなさい】

です。

聞く、ダウンロード：

https://app.box.com/s/coy1tahqf0xc080mhu8nxujk2lv8v0os

↓↓↓

効果を感じなければ全額返金！
と言われると、
ちょっとだけ悪い気持ちと、
試すことができるという安心感と、
とにかく買ってみようかな？という気持ちになりますよね。

それには理由があったんです。
今回は、そんなお話です。

【リスクはあなたが背負いなさい】

相手よりも自分がリスクを負うようにしましょう。
人はリスクを負うことを嫌います。

例えば、同じ人に質問した内容ですが。
「これをやってくれたら10万円の内2万円あげます。」
「これをやってくれたら2万円の内の半分あげます。」
この二択で、後者の方が人が動きました。
前者の方が儲かるのですが、もともと10万円あるところから2万円だと、8万円損をしたという認識をします。
後者は1万円しか儲からないにもかかわらずです。
儲ける金額より損が大きい方が気になるのです。
それくらい、人は損をしたくないのです。

では、どうやったらリスクを背負えるのでしょうか？
マーケティングの観点から行くと、
「効果を感じなければ全額返金。」
これならばこちら側がリスクを負っています。
実質タダで手に入れることもできてしまいますが、実際にこれでタダで手に入れる人は少ないです。
この手法で、売り上げが3倍から10倍変わります。
多くの人は、返品不可や返金不可としているところ、全額返金の選択肢を与えるという逆の発想です。

あなたも恐れずに、相手よりもリスクを負いましょう。
売上アップにつながりますよ！

今日もお仕事頑張ってください！

入山彰介