おはようございます。

入山です。

今日のデイリー進化マインドの音声は

【必要か欲しいかを認識しろ】

です。

聞く、ダウンロード：

https://app.box.com/s/4ml80xsz6lnm6o3ugj5y7h4nwvhv1l5d

↓↓↓

相手の「必要」なもの、「欲しい」ものを認識できていますか？
あなたの商品と相手の欲しいものが合致すれば売れます。

今回は、そんなお話です。

【必要か欲しいかを認識しろ】

ニーズ商品と、ウォンツ商品があります。

例えば、お腹がすいたとします。
そこにお腹が膨れるアプローチと、
ラーメンが食べたい人にラーメンを提供するアプローチがあります。
前者は「必要」で、後者が「欲しい」になります。

僕の場合は武術を学んでいます。
アプローチとしては。
最近は物騒なので、護身術を学んだ人が何パーセント自身を守れているという「必要」を言うこと。
もう一つは、ダイエットの面でも糖質制限などありますが、リバウンドするのが何パーセントあります。武術では精神を鍛え、インナーマッスルを鍛えるため心も強くなり、精神も鍛えられダイエット成功へ導きます。
という「欲しい」を言います。
これは、「必要」と「欲しい」を満たすアプロ―チです。
どちらも刺激するので、相手には響きます。

基本的に人は、「欲しい」物を買いやすいです。
そのため、「必要」を推すよりも「欲しい」の方が購買力としては高いでしょう。
相手の「必要」と「欲しい」を理解してセールスしてみてください。
結果が違ってきますよ。

今日もお仕事頑張ってください！

入山彰介