撮影や編集だけで終わらない。
　
入山です、
　
相手の目的を考えます。
　
【入山の秘密のビジネスモデル
のQ＆Aをこっそり公開４】
　
相手の目的についてです。
　
目的としては、
お客さんの言葉のウラを
予想します。
　
例えば、今回は
「デイリー音声を編集して」
と依頼されました。
　
僕はヒアリングは念入りにします。
「何でですか？」とききます。
　
大きくわけて
音声の使い道は2つです。
　
1：メルマガ会員向けに提供する。
2：プロモーションに使う。
　
価値提供に使うか
それともセールスまでの
信頼構築として使うかです。
　
だから、まずは
その2つのどちらなのか
よく聞きます。
　
すると、今回は2でした。
　
「では、どんな商品を売りますか？」
　
「どういう信頼を得たいですか？」
　
などと質問します。
　
20個くらい聞きます。
質問集が用意してあります。
　
質問した内容を
わかりやすい言葉にまとめ
　
「つまり、こういう効果が
　出たらいいですか？」
　
とききます。
　
今回でいうと
「セールスの効果が高まる
　ような音声を作りたい」
です。
　
話す内容は相手がきめますが
順番や言い方は力になります。
　
コンサルも兼任する感じですね。
　
『コンサル』として
販売しているわけではないですが、
　
「どうせ関わるのであれば
　良い商品にしたい。」
　
という思いからです。
　
結果として満足度はあがり、
リピートしてくれています。
　
回答は以上です。
　
相手の目的は
よくヒアリングした方がいいですね。
　
以下、受け取って下さい。
↓ ↓ ↓
　
【入山の秘密のビジネスモデル
のQ＆Aをこっそり公開４】
　
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