背中を押すことから逃げないで下さい。
　
入山です、
　
お客さんの問題解決の早さはあなた次第です。
　
＜入金を先延ばしにするな＞
　
いきなり卑しい話だと思いますか？
　
僕たちのビジネスにおいて、
特に大きなパワーが必要な瞬間は
お金が実際に動く時だと思います。
　
お客さんが実際に財布を開けて、
自分の手でお金を外に出す時です。
　
お金を実際に払うまでは、
買う話は無かったことにもできます。
　
商品を売る際、
一番お客様が痛みを感じるのは
お金を払う瞬間であり、それは
「買う」と「買わない」の間の心理的な溝を
ピョンと飛びこえる瞬間です。
　
僕が昔パソコンの販売員をしていたとき、
いい感じに話が進んでいるときに
「お客さんに嫌われたくない」とか
「笑顔のまま終わりたいな」と感じて
クロージングを後回しにしたことがあります。
　
すると、多くの場合、
そのまま買われることはありません。
　
僕達が売る立場の場合、
緊張感が生じてしまうのを恐れずに、
入金の決断を後押しした方がいいです。
　
お医者さんが急病の患者さんに対して、
ケガや病気の治療の後回しを
すすめることは無いと思います。
　
背中を押すことから逃げないでください。
　
お客さんが商品の良さを聞いて、
やる気が高まっているうちに、
少しでも早く買っていただくことで、
問題解決を早めてあげることができます。
　
また、今回の話は、
僕達が何かを買う際にも当てはまります。
　
購入が確定している商品については、
早めに買う事がおすすめです。
　
それは、売り手との関係性を
向上させることにも繋がります。
　
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今日のデイリーワイルドは

【入金を先延ばしにするな】

です。

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お楽しみください！