クロージングのウラ話
　
入山です、
　
すべての進化チャンスを逃さない。
　
【クロージング時のコミットも進化のチャンス】
　
僕は『教える』ことが好きです。
　
僕にしか教えられないことを教える。
僕しか与えられない影響をもつ。
　
それが僕の理想であり、
それを目指して進化しています。
　
他にも僕と同じように
『教える』ビジネスの方はいますが、
　
今日お伝えするマインドセットは、
　
認識している人が少ない、
かなりウラ話的な内容です。
　
実は、
　
多くの人はクロージング時に
ラクをしたいです。
　
例えば、あなたが
100万円の商品を売るとします。
　
対面で、相手の顔をみて
100万円くださいと直に言うのと、
　
オンラインで、カメラを消して
1万円の100回払いで
返金保証をつけて提案するのと、
　
どちらがラクでしょうか。
　
きっと、ストレスが少なく
ラクなのは後者ですよね。
　
そして、
　
ラクな方法とラクじゃない方法
どちらが良いでしょうか…。
　
しかし、
　
仮に後者の方法でクロージングすると
相手のコミットが弱まります。
　
あなたが商品を買う側だとして、
　
100万円の一括払いと
1万円×100回払いと
　
「おし、やるぞ」という気持ちに
なるのはどちらでしょうか。
　
最初の数日だけ返金保証があるのと
期間内最後まで返金保証があるのと
　
どちらがやる気になるでしょうか。
　
コミットが弱い方法で決済すると
お客さんは料金を払う気がなくなり
未払いがかさみます。
　
売上は100万円だけれど
実際の入金は無いという状況になります。
　
あなたのお客さんにとっても
成功しづらい状況になってしまうので、
　
コミットが生まれるクロージングをする。
　
よく意識してください。
↓ ↓ ↓
　
【クロージング時のコミットも進化のチャンス】
　
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