売れない人にありがちな間違い
　
入山です、
　
「商品＝理想の未来」ではないです。
　
【商品は壁】
　
グラフで考えてみましょう。
　
紙とペンを用意して、
　
左側に
「お客さん」と書いて
丸で囲ってください。
　
次に、右側に
「理想の未来」と書いて
丸で囲ってください。
　
そして、お客さんから理想の未来まで
左から右へ向かって伸びる矢印を
書いてください。
　
これがお客さんが望む状態です。
　
そして、矢印の真ん中に
四角の壁を書いてください。
　
これが商品です。
　
つまり、
　
理想の未来に行くまでの
乗り越えていくべき壁が
商品なのです。
　
理想の未来は商品の先にある。
　
だから、
　
商品を利用して、
足がかりにして、
飲み込んで、
　
未来へ向かいます。
　
そのためには、
お金、時間、手間など、
コストやリスクがかかります。
　
そして、
　
プロモーションやセールスでは、
　
「商品という壁を乗り越えて
　理想の未来へ行きましょう！」
　
ということを発信して
説明しています。
　
改めて意識してみてください。
↓ ↓ ↓
　
【商品は壁】
　
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