「自分の『好き』が売れません」
　
入山です、
　
ベネフィットは説明できていますか？
　
【具体的なベネフィットをつくるコツ】
　
ベネフィットとは
あなたの商品がお客様にとって
どう役に立つか、です。
　
前提として、
　
僕たちは好きな事を売っているので、
一般的な他の人よりも、好きな事に対して
情熱や知識があります。
　
自分よりも『好き度が低い』
または『歴が浅い』人よりは、
　
知っていることや経験が多いはずです。
　
だから、好きなことであれば
僕たちは何かしら提供できる
価値を持っているはずです。
　
しかし、それでも売れない。
　
そんな時は何をすれば良いのか？
　
答えは、
具体的なベネフィットを説明できるよう
　
『言語化すること』です。
　
あなたは自分の好きな事について、
　
具体的にどんな物が好きなのか？
どういう部分が魅力なのか？
なぜ好きなのか？
商品の特徴、弱みや強みは何か？
お客様にとってどう役に立つのか？
　
言葉で表現できるようになりましょう。
　
例えば、
　
音楽といっても、
ロックなのかジャズなのか、
聴くのか演奏するのか、
細かく分かれると思います。
　
あなたはお客様に対して
絶対に提供できる物はあります。
　
問題は、それを認識して
言語化できていない事です。
　
言語化を上手くなる方法は、
何回も言葉に出したり
説明する練習をすることです。
　
何回もやってほしいですが、
　
まずは5回、
言語化してみましょう。
　
言語化が上手くなれば、
具体的に説明できるようになり、
　
あなたが上手く説明できれば
興味ある人は話をききたがり
興味が無い人はさっさと離れます。
　
セールスが効率的に
成約率も高くなります。
　
是非やってください。
↓ ↓ ↓
　
【具体的なベネフィットをつくるコツ】
　
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