「いったん持ち帰りますね」
　
入山です、
　
待ってください！
　
【後日に逃げるな】
　
最近、特殊技術を教える
『入山ワークス』のために
色々な技術の勉強と開発をしています。
　
毎週、結構な時間を費やしています。
　
入山ワークスで教える特殊技術は
仕事もプライベートも含む
色々な交渉で使えますので、
　
それを体現するために、自分なりに
“縛り”を設けて常に実践しています。
　
実践する中で特に感じたのは
『交渉で後日に逃げる事は良くない事』
ということです。
　
例えば、セールスです。
　
「今日はここまで。
　後日に回した方が成約しやすいな｡」
　
そう考える場面あると思いますが、
　
実際は、後日に回すことで
相手のモチベーションが消えて
セールスの話は無しになったり
　
当初よりも安い商品を
買うことになったりします。
　
後日でも売れた場合は
即日ならもっと高額商品を売れた
ということです。
　
ただし、
　
法人向け商品などで
相手が社内で決定権を持つ重役に
確認する時間が必要な場合は
　
後日に回すのはしょうがないです。
　
相手が決定権を持っているならば
後日に回さないことをオススメします。
　
真芯を捉えた提案ができれば
必ずその日のうちに売れます。
　
「後日に回さないと売れない」のは
真芯を捉えた提案ができていないからです。
　
その点を意識することで
技術が向上していきます。
　
自分の技術を磨くのは自分です。
　
自分でカベを設定して超える。
ぜひ実践してください。
↓ ↓ ↓
　
【後日に逃げるな】
　
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追伸：
　
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