おはようございます。

入山です。

今日のデイリー進化マインドの音声は

【買いたがっている人に売れ】

です。

聞く、ダウンロード：

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例えば、みんなが欲しがってるものを売るって、そんなに難しくないんです。
欲しいって思ってる人に商品を提案するだけだから、すぐに話が進むし、納得してもらいやすいんです。

今回は、そんなお話です。

【買いたがっている人に売れ】

この間、僕が護身術のセールスしてる時。
特に難しい説明とかしなくても、『これ、こういう形でできますよ、やってみませんか？』って感じで、スッと話が進んだんですよ。
買いたがってる人に売ると、こんな感じでうまくいくんですよね。

一方で、あんまり興味がなさそうな人に売ろうとすると、めっちゃ説明しなきゃならないし、納得してもらうのに時間がかかるんです。
でも、売る方法をちょっと変えて、その人が欲しがってるものを提案するようにすると、意外と簡単に話が進むことも多いです。

たとえば、合宿を売るときに、ビジネスの基盤ができてる人には『この合宿でセールスのステップを学べば、すぐに売上アップできますよ！』って言うと興味を持ってもらいやすいです。
でも、ビジネスを始めたばかりの人には『新しい友達ができるし、美味しいものも食べられるよ』とか、もっと気軽に参加できるメリットを伝えると興味を引けますよね。

護身術のクラスだって同じです。
ただ護身術を学ぶだけじゃなくて、『創始者のセミナーにも参加できるし、いろんな人と楽しく学べますよ』とか、『イベントも盛りだくさんで、趣味としても最高です』って言うと、もっと多くの人に興味を持ってもらえます。

だから、商品やサービスを売るときは、その人が何を欲しがっているかをよく考えて、それに合わせた提案をすることが大事なんです。
これを意識するだけで、売上も上がるし、お客さんも喜んでくれますよ。

今日も一日頑張ってくださいね！

入山彰介