入山です。
　
今日のデイリーEVOの音声は
　
【Step3 エスカレーション　後編】
　
聞く：

https://app.box.com/s/y5nk7olwkawnoeo0gpezqkwwslgv2y1t

　
↓ ↓ ↓
　
ハンドインとストーリー
　
入山です、

興味を倍増させる
　
【Step3 エスカレーション　後編】
　
３つ目のテクニックはハンドインです。
お客さんの手の中に入れてあげると
欲望が増していきます。
　
例えば靴や服を購入するとき、
ほとんどの人が試着すると思います。
このように
実際に手に取ってもらったり、
使ってもらうことが大切です。
　
私のビジネスでも
必ず体験で感じてもらって
入会してもらっています。
　
人は手に入れてみると
初めて欲しくなるのです。
　
商品をタダで使ってもらうことに
躊躇する人も多いと思いますが
どんどん提供してあげてほしいです。
よりお客さんの欲望がエスカレーションしていきます。
　
またハンドインすることで
お客さんはすぐに帰れないので
話を長く聞いてもらえる効果もあります。
　
４つ目はストーリーです。
ショートストーリーよりも、
もう少し長く話しても良いです。
その商品の誕生や歴史、こだわりなどを話すと
愛着が湧き、欲望が倍増していきます。
　
【Step3 エスカレーション　後編】
　
聞く：

https://app.box.com/s/y5nk7olwkawnoeo0gpezqkwwslgv2y1t

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