入山です。
　
今日のデイリーEVOの音声は
　
【Step2 ショートストーリー　後編】
　
聞く：

https://app.box.com/s/7gc8d6hlcst9yozpfvznsong1pkqjeh9

　
↓ ↓ ↓
　
クオリファイとモチベーション
　
入山です、

無駄を削り、戦略を練り直す
　
【Step2 ショートストーリー　後編】
　
Step２ショートストーリーで
２つ目に大切なのは
クオリファイ＝選別です。
ここでお客さんの選別をしてください。
　
利益を最大化するには
一人でも多くの人に話かけて
成果を出していくことが大切です。
しかし、明らかに対象でない人は
時間の無駄になってしまいます。
　
例えば
自分のやっている教室に入会してほしいと思っているのに
お客さんが距離的に通えない場所に住んでいれば
案内が無駄になってしまいます。
　
またパソコンを購入しようとしてはいるが
その人に買う決定権がないこともあります。
　
ここで選別をすることで
対象外の人を線引きすること、
自分の方向性の修正をすることができます。
　
後者の例の買う決定権がない人には
決定権がある人といつ一緒に来れるのかを聞く
という方向にもっていけます。
　
選別により
戦略を練り直し
次につなげる可能性を上げることができるのです。
　
３つ目はモチベーションです。
これには興味性、ニュース性、メリットがあります。
この３つをショートストーリーで話すことで
もっと商品について聞きたいという
モチベーションを上げていきます。

【Step2 ショートストーリー　後編】
　
聞く：

https://app.box.com/s/7gc8d6hlcst9yozpfvznsong1pkqjeh9

追伸：
　
質問・感想などあれば、是非
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あなたの声を聞きたいです。