セールスの方法を教えます。
　
入山です、
　
セールスマン時代から磨き上げた方法です。
　
【お客様の医者になれ】
　
売れる営業について話します。
お客様の医者になってください。
　
例えば、病院にいった際、
「こんな新しい手術があって、
　今だったら半額ですごいお得で、
　特典もつけるから是非受けましょう。」
といわれても受けたいと思わないですよね。
　
お医者さんには、
「今日はどうしたんですか？」
「どういう症状ですか？」
と聞いてほしいですよね。
　
そして、身体の不調を説明したり、
どういう健康状態になりたいか伝えます。
　
マイナスの状態から普通に戻すのか、
普通の状態からプラスにするのか、
お医者さんに希望を伝えます。
　
「では、あなたの症状であれば、
　まずはこの点滴を打ってください。」
「では、このお薬を処方しようと思いますが、
　大丈夫ですか？」
　
ときかれて、はいお願いしますと言います。
そこでお薬等の値段については
あまり拘らないですよね。
　
これは日本の医療保険制度が
世界でもかなり優れている方だからですが、
今はその話はおいておきます。
　
従って、あなたがお客様へ
商品を買うべき理由を熱心に説明しても、
お客様は買いたくならないです。
　
お客様の医者になってください。
どういう症状が出ていて、
どうなりたいのかを聞いて、
「こういう形で解決できますが、
どうですか？」と聞いてください。
　
「あなたの症状であれば、
　これをやりましょうか？」
というイメージです。
　
セールスが成立しない人は、
お客様の医者になろうとするだけで
かなり上手くいきます。
　
僕がセールスマン時代から
ずっと磨き上げた方法論です。
是非役立ててください。
　
以下に音声コンテンツがあります。
受け取ってください。
↓ ↓ ↓
　
今日のデイリーワイルドの音声は
　
【お客様の医者になれ】
　
です。
　
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