他にもF,U,Bを探してみてください
　
入山です、
　
あなたの周りにもありませんか？
　
＜DRMにおける
　F,U,Bテクニックをマスターせよ＞
　
DRMとは、
ダイレクトレスポンスマーケティングです。
　
もう知ってる場合は、
補足と復習を兼ねて聞いてください。
　
DRMとは、
個人や小さな会社の規模で、
売り上げを効率よく上げるため、
確立されたマーケティング手法です。
　
間違いなくあなたの役に立つ
と僕は確信しています。
　
DRMをテーマにした教材やコンテンツを
出していますので、是非それらで理解を深め
スキルを習得してください。
　
DRMにおいて、利益を上げるため
上手に作られている仕組みが、
「F,U,B」という概念です。
　
「F,U,B」とは、フロントエンド、
アップセル、バックエンドのことです。
　
まだお客さまとの関係も出来ていない時に
高額商品を売るというのは難しいです。
　
フロントエンドとは、
あなたが商品を取り扱う業界の中で、
とにかく安くてとっつきやすいものです。
　
未だあなたの商品を
買ったことがないお客さまに
初めてお金を払ってもらうことで
「お客さま」という関係に近づきます。
　
関係をアップグレードさせる
入り口の部分です。
　
アップセルとは、
フロントエンドを買ってくれたお客さまに、
これもどうですか？あれもどうですか？
と同時に売っていくことです。
　
バックエンドとは、
フロントエンドの後に出る
高額の利益商品です。
　
厳密にいえば、高額かどうかは
あなたの価値観と業界により変わります。
　
大事なのは、
フロントエンドだけ売って終わるのは
もったいないということです。
　
例えば、
フロントエンドがラーメンの場合、
アップセルは煮卵等、
バックエンドは回数券等です。
　
他にもいろいろあります。
例えば、マクドナルドでは、
ハンバーガーにはポテトを勧めます。
ポテトを買ってくれれば、
次にドリンクを付けたセットを勧めます。
　
ドリンクもつけたら、
栄養価のためにサラダも勧めます。
そのように利益を確保するよう、
マニュアル化されています。
　
バックエンドはおそらく、
マクドナルドには無いです。
　
自分の商品のF,U,Bを考え、
その商品は用意できているか、
そこまでの導線が引けるよう
セールスのフローを決めているか、
実践しているか。
　
その上でオリジナルを考えれば、
DRMの基本を抑えたモデルになります。
　
まずは基本に忠実なやり方をして、
次第にオリジナルになればいいです。
意識して取り組んでいってください。
　
以下に音声コンテンツがあります。
受け取ってください。
↓ ↓ ↓

今日のデイリーワイルドの音声は

【DRMにおけるF,U,Bテクニックをマスターせよ】

です。

聞く、ダウンロード：
https://app.box.com/s/ajnc9ooq1t6p1y8uib44d244pe4lzvqi

見る、ダウンロード
https://app.box.com/s/q3tc21w640gbrxci26uwesmiryr4p0o9

お楽しみください！