バックエンドセールスについて
　
入山です、
　
長編の第１話です。
　
【フロントエンドを売った後のバックエンド作りの考え方と、
フロントエンドを買ったお客さんのほしい現実が違った時の修正の方法と解説１】
　
バックエンドセールスについて、
お話していきます。
　
フロントエンドを買ったお客さんに
バックエンド商品を提案しましょう。
　
高い商品を売りつけるのかな…
　
ネガティブなイメージを
持つこともあるかもしれません。
　
しかし、
　
バックエンドセールスの
本質はそこではありません。
　
売ることも、
高い値段を付けることも
どちらも経過点です。
　
『もっと欲しい物を提案するか』
　
これが全てです。
　
例えば、
　
車に興味がある方は、
　
一見すると、
『軽自動車』や『低燃費』など
値段重視で探すかもしれませんが、
　
本心では、
高い車の方が嬉しいです。
　
値段が高いということ自体が
商品の品質を保証するので、
　
高い方が嬉しいのです。
　
後は、買うかどうかは
本当に商品が欲しいかどうかです。
　
『高い商品はお金持ちだけが買う』
　
というのも幻想です。
　
車好きで高級車に乗る方は、
それだけ稼いでいるわけではないです。
　
彼らにとっては、
欲しい物を買うためであれば、
　
・車の値段が100万円か1000万円か
・車のローンが2年か5年か
　
それほど差は無いのです。
　
だから、
　
本当に欲しい物を提案する
ということが大事です。
　
しかし、、、
　
つづきは音声をご確認ください。
（2:30あたりから続きの内容です）
↓ ↓ ↓
　
【フロントエンドを売った後のバックエンド作りの考え方と、
フロントエンドを買ったお客さんのほしい現実が違った時の修正の方法と解説１】
　
聞く：

　
追伸：
　
質問・感想などあれば、是非
メールやfacebookコメント下さい。
　
あなたの声を聞きたいです。